一种新的市场需求，往往是企业潜在的新商机。

　　我省总规模5000亿元的机器换人五年规划，让很多温州企业看到了这片蓝海。技术改造的巨大刚性需求，让很多温州企业以代理、引进技术等方式，介入这片新市场。

　　缝纫设备中小代理商跃龙针车，将自身定位为“自动化解决方案服务商”，在传统的产品代理业务之外，增加自身的服务附加值；浙江日高智能机械，则在专注包装自动化主业之外，以其多年积累的自动化设备制造经验和合作伙伴网络，多种方式引入国外自动化设备，谋划为温州传统产业转型服务。

　　同时，针对机器换人的金融和财政补助配套问题，温州政府相关部门正不断完善政策，奠定一个支持企业加快技术改造的公共服务基础。

　　商家

　　看好自动化设备市场

　　跃龙针车是我市一家缝纫设备代理商，从事这一行业多年。过去几年，跃龙针车感知到市场的变化——高效率的自动化设备需求在逐步升温。于是，跃龙逐步变换业务重心，引进国际领先的自动铺布机、自动裁床、自动吊挂式流水线、高速全自动拼接橡筋机等生产设备，服务温州企业全面实施技术改造，实现优化升级。

　　跃龙针车董事长助理丰礼成介绍，公司业务转型几年来，已帮助620余家包括报喜鸟、迪丰服饰、功针服饰等企业，顺利完成了从“制造”到“智造”的蜕变。以公司主推的川田K7系列模板机为例，该机以高度智能化著称，很好地解决了当前工厂对服装生产标准化的要求，同时又提高了服装的档次；“傻瓜式”的操作模式，又让服装企业不为招熟练工发愁。从试点数据看，生产流水线的综合技术水平将达到国际领先水平，综合生产效率提高40%以上，劳动效率提高55%以上，个别工段效率可提高50倍。

丰礼成表示，跃龙针车将定位为“自动化解决方案服务商”，将通过互联网、微信、APP向广大客户及时提供最新的技术培训、自动设备、资源对接等信息，为广大客户提供更快捷的服务渠道，专门围绕企业碰到的各种难题，做解决方案。

　　5000亿元的市场需求怎能让企业不动心？抓紧布局、抢占商机的不止跃龙针车一家，浙江日高智能机械股份有限公司总经理吴朝武，这两年在马不停蹄地联系国内外的项目，意在引入国内外的自动化设备商，对接温州有需求的制造业企业。

　　日高智能机械主业是包装机械，为国内外化妆品等企业提供包装机械解决方案。在嗅到机器换人潜在商机之后，公司设立了日高自动化装备（机器人）研发中心，成立了团队。

　　吴朝武表示，受限于企业厂房正在建设中，整个自动化项目落地需要一个过程，但企业专注这一块业务发展的决心是坚定的。

　　企业

　　循序推进机器更新换代

　　在去年举行的温州国际时尚展上，康奈集团“康奈世家定制工坊”展位上，三维足型扫描仪受到很多观众驻足观看。该扫描仪能够在10秒内完成一个脚型的完整三维尺度测量，同时可以迅速提取脚型特征部位数据，为制作对应客户脚型的鞋楦奠定了技术基础。这一技术让康奈世家定制鞋，穿着更合脚、舒适。在激光技术应用上，康奈集团还引进了激光雕刻机，用于帮面图案的雕刻。康奈通过激光技术应用，生产效率提高30％以上。

　　2014年，康奈集团技改项目被列入省“机器换人”百项示范项目计划。中后帮机技术改造、激光技术的应用等新技术的引入，让康奈逐步实现机器换人的目的。

　　康奈只是全市许多加快机器换人企业中的一家。去年，我市全面推进“机器换人”工作。市经信委数据显示，全年前11个月，全市就完成技术改造投资477.7亿元，同比增长56.2%，增速居全省首位。全市推进了270个“机器换人”重点项目，取得了明显效果，其全员劳动生产率平均提高20%以上。

招工难，劳动力成本不断上升，迫使沿海传统制造业逐步提升生产的自动化程度，减少人力成本的支出。据市服装商会前几年掌握的行业大概情况，2008年之前，服装企业一名车间员工年薪在2万元至2.5万元之间；2012年之后，相同员工的年薪在4万元至5万元之间。同时，市场需求的变化和竞争越发激烈，让企业不得不进行技术改造，走创新驱动的发展之路。

　　政策

　　加大财政金融支持力度

　　温州作为传统制造产业集聚地，中小企业在全市企业数量上占据大比例。在机器换人中，大企业在资金和政策上会享有优势，相对来说步伐会快一些，而中小企业受制于各种制约，往往感到有一定难度。

　　丰礼成介绍，拿服装设备来说，厂家顾虑的是买设备的费用太高。跃龙针车代理的高配裁床一台要60万元，川田K7系列模板机每台约9万元，能够一次花费百万元购置的企业很少。中小服装商购置设备会比较保守，会分轻重缓急，马上要用的就先购买，一次经费投入一般为30万元左右。

　　从企业的实际情况考虑，很多企业呼吁政府政策能扩大设备更新补助的覆盖面。去年11月，市政府第45次常务会议上表示，针对鞋服企业“机器换人”技术改造的补助门槛高的问题，进行适度下调，预计鞋业企业由原来年投入五百万元降低至三百万元、服装企业由年投入五百万元降低至两百万元，扩大了企业补助范围。

　　丰礼成表示，这一政策落实下来，那覆盖的企业会比较多，对设备代理商来说，确是一大利好。

　　据了解，我市在加快机器换人的政策支持方面，主要提出加大财政支持和拓宽融资渠道两条对策。市政府“关于加快推进机器换人工作的实施意见”提出，争取一些高科技含量、高附加值、规模效益好的项目列入国家、省计划，得到专项贷款和国债、省财政支持；对具有“机器换人”示范带动的市区企业加大财政补助力度；各地政府和行业协会要充当信息“中介”作用，及时把当地或本行业“机器换人”的项目统计汇总，推荐给银行或融资租赁等金融机构；有条件的企业，还可以通过企业改制上市和资产重组等工作，在资本市场募集更多的资金，保障“机器换人”项目的资金需求。