毕亚雷认为，机器人主要还是代替人来做事情的，有很多企业，比如电子行业，要求的机器人不仅仅是传统的机械臂，还要能够自动感知、决策、执行等，这种机器人的很多结构和传统机器人都不一样。

例如新三板企业中源智人（833135）就是一家研发生产智能图像检测机器人的企业，这种检测机器人在使用机械臂的同时，还要求机器人用“眼睛”发现电子产品的瑕疵，来取代人工检测。这种应用场景，就和传统工业机器人在汽车、重工等领域的工作场景完全不同。

“事实上3C行业对机器人的需求非常迫切，传统机器人厂家却没有给出合适的解决方案，新进去的厂家则会想各种办法来拿订单。”毕亚雷说，“中国工业能力提升非常快，他们会去了解客户原来人工是怎么做的，然后给客户建议，方式怎么改变一下用机器人来做。这种故事在中国到处都在发生。”

因此毕亚雷认为，中国的工业机器人在应用技术、细分领域上走得非常快，具备很多令国外羡慕的优势。

开始走向海外

在应用场景上实现另类突围的同时，部分中国工业机器人企业，已开始向海外市场推进。

伯朗特2016年年报显示，当年公司的国外市场开拓进展明显，外贸销售由上年的510万增加到1100多万元，同比增长124%。

这部分收入占伯朗特整体营业收入的比重，从上年的不足4%提升到5.5%，市场开拓到越南、泰国、马来西亚、印尼、土耳其等国。

伯朗特董事长尹荣造在接受证券时报新三板论坛记者采访时称，公司现在做外贸的人手其实并不多，只有五六个人，采取放任式的市场开拓策略来“试水”。“外贸扩张需要有一个时间的累积，现在还是先把队伍扩大。”

不过在面对国内外两个市场的时候，尹荣造也表示，现在当务之急是占领中国市场，然后国外市场是随之而来的，“经过了国内的残酷竞争，说明产品的竞争力很强，国外会有市场的”。

除了伯朗特之外，中源智人的智能图像检测机器人，也卖到了日本，中国的工业机器人海外市场之旅慢慢打开。

但在毕亚雷看来，这还不是特别普遍的现象。“国内的工业机器人企业虽然开发了很多种不同应用场景的机器人，应用非常广泛，但是更多还是‘土办法’，没有形成完整的体系。”毕亚雷认为，相当一部分的出口，是因为产业转移，口碑被带出去，才形成的销售。

毕亚雷认为：“国际化是下一步要做的。”