“在中国，力纳克既要物美，更要价廉”

Simon, 这位出生于德国，成长于英国，而现在又常驻在中国，并称自己是“半个中国人”的老外，早已听懂了中国客户的心声： 要物美，更要价廉。“中国是世界上最有活力的国家之一，力纳克非常重视中国市场客户的意见，我们知道客户希望得到的是既保持我们力纳克闻名世界的丹麦品质，又能帮客户保持价格优势的产品。”

在“物美”上，力纳克品牌毋庸置疑，数百位研发人员，自动化的紧密产线，100%产品的测试，严谨的生产监控流程等等，都已让客户安心放心；在“价廉”上，Simon也是直言不讳：“中国客户同国外客户的想法不尽相同，在欧美，客户可能觉得高品质对应的就是高价位，但是在中国，市场更讲求高性价比；这对一向遵循高品质标准的力纳克而言，的确是一大挑战，因为我们不可能为了追求低价而放弃品质，但是同时我们也知道，只有更好的价格才能帮助中国客户开拓市场，在品质和价格的天平中，力纳克一直在努力平衡。”当记者问及力纳克如何做到这样的平衡时，Simon 举了一个例子：力纳克在欧美地区已经有非常多成功与客户合作的技术经验，当我们全球的同事在分享这些经验时，中国团队的成员就可以掌握并给客户提供建议，这对很多刚起步的中国客户而言，会节省了非常多“犯错”的经验和时间等成本，这无疑也是力纳克产品的附加值，因此相较于一个推杆的价格，力纳克的“廉价”就体现无疑了。

“专”而“精”是力纳克推杆系统产品的精髓所在，即使价格减少，但品质不能打折，不以价格牺牲质量的力纳克在面临仿制及山寨的过程中也是一样有底气，因为，产品价格战并不代表要以低廉的面价格来压缩成本，从而占取更大的市场份额；Simon 说到，从过去数十年的客户反馈中看到，力纳克产品维修率是极低，某些领域甚至接近零的“往往很多新客户是自动 “送上门”的，因为他们直言已经不堪忍受频繁更换其它品牌推杆的成本和烦恼了。

下一个十年，将会更精彩

过去10年的成功，让力纳克学会了更多与中国本地客户沟通和合作的经验。未来，在产品上，力纳克会尝试将一些产品型号本地化生产和管理类，以达到快速服务本地客户的需求；在服务上，力纳克中国将更加壮大本地的研发、销售、客服和技术团队，使公司保持本身丹麦品质和国际化视野的品牌优势的同时，能提供更符合中国本地客户需求的技术和服务，务求和中国的客户一同成长。

对于力纳克中国的下一个十年，Simon充满信心，在工业领域，虽然很多行业由于成本和技术的限制，仍未全面实行自动化，但是随着劳动力短缺问题的显现，以及提高效能的客观需求，工业自动化将会是大势所趋，而推杆传动技术在自动化领域将大有作为； 在医疗领域，人口老龄化，人们对医疗和护理要求的提高，都会需要到电动的医疗设备，而力纳克在医护领域的领导地位，也早已被用户认同，广阔的市场，等待着力纳克中国创造出一个更辉煌的10年。