（M.I.C.E）

与时俱进的产品更迭

“从设计平台及设计风格来讲有三大流派，”Ryan Lepp详细解读，市场上以西门子为代表的PROFINET系列，以罗克韦尔自动化、艾默生为代表的ETHERNET系列，以及日本自控与机器人厂商为主。PROFINET工业以太网更关注于底层，对线缆、接头都有详细的规定；ETHERNET更关注网络上层协议，对软件接口、通信部分有更详细的要求；日本厂商对工业以太网的应用比较少，主要由日本CC-LINK组织来主导。

而泛达的工业网络解决方案，针对不同的厂商要求研发了不同类型的产品。例如，泛达很早就成为PROFINET组织，专门研发了相应的网络线缆、连接器。对于ETHERNET的需求，泛达与思科、罗克韦尔自动化达成战略合作协议，为工业互联网设计了CPwE架构，并基于此标准研发了一系列产品。对于日本市场和需求，泛达也陆续将其产品加入了CC-Link列表。

“在物物相连的大时代背景下，不同厂商的互联互通会成为一个越来越严重的瓶颈。”Ryan Lepp坦言，比如，就三大流派对应客户而言，不同的设计平台的兼容性会成为未来发展的瓶颈。OPC UA的出现，在一定程度上解决互联互通的问题，而泛达很早就与Microsoft和SAP展开合作，提供硬件解决方案，与相关厂商从传感器和云平台两个方向开展产品研发。

同时，针对TSN（Time Sensitive Networking，时间敏感网络），泛达加入了IEEE 802.1 Time Sensitive Networking Task Group和AVnu Alliance，从带宽、安全性、互操作性、延时与同步四个角度对TSN网络进行研究，并提供相应的产品与解决方案。

深耕中国20载，走本地化发展战略

作为一家全球化公司，泛达目前在美国、中国、墨西哥、哥斯达黎加、新加坡、罗马尼亚等全球多处设有制造工厂，全球年销售额超过数十亿美金，业务遍及全球。

泛达进驻中国已有21年，1997年7月在无锡新加坡工业园设立泛达通讯零部件（无锡）公司，主要生产、研发高性能网络通讯产品，能为国内外用户提供超过几千种高质量、高性能产品；中国总部设立于上海，北京设有分公司。

据Ryan Lepp透露，凭借在大数据、云计算及物联网通信基础架构解决方案上的独特技术优势，再加上与思科、IBM等技术领导者密切的战略合作，以及遍布全球的服务与技术支持体系，2018年，泛达工业网络基础设施部门在美国市场取得了非常好的成绩。深耕中国20余载，泛达实现了本地化生产、研发与服务体系的构建与优化。他所负责的业务去年在中国市场实现20%的同比增长。

面对价格敏感度更高的中国用户，Ryan Lepp表示，一方面，物理层设备只占客户总成本的1%-5%，占比并不高，但基础架构非常重要，如果物理层设备质量不过关将直接影响到客户的生产流程和产品质量，得不偿失。另一方面，泛达通过平衡产品用料与客户需求，实施本地化生产、设计、研发与销售，为客户提供满足其需求的、性价比更高的产品。

“中国是泛达非常重要的一个市场，我们也将持续发力（中国市场）。”Ryan Lepp说，“我们相信，泛达将在中国市场取得更大发展。”（文/gongkong张丽莹）

关于泛达

自 1955 年以来，Panduit 一贯倡导好奇心文化，并且一如既往地保持着对解决问题的热忱，将实现业务目标与市场成功日益紧密地联系在一起。从数据中心到电信机房，从桌面到车间，Panduit 为企业整体环境打造前沿的物理、电气、网络基础设施和影音解决方案。Panduit 总部驻扎在美国伊利诺伊州 Tinley Park，全球经营地点多达 112 处，凭借质量和技术领先地位以及强大的合作伙伴系统广受认可和赞誉，致力于支持、维系和推进互联世界的商业增长。