当任正非带着所有的高层到IBM去学习的时候，IBM高层领导郭士纳曾讲到：在制造行业，如果这四条原则做到位，就能成功。

第一，制造业永远都是产品领先。只要做到产品领先，就有持续的竞争能力，制造行业绝对不是靠商业模式，单纯的商业模式发展不会长远。

第二，以客户导向。制造企业一定是要建立以客户导向的营销体系。只有建立起以客户为核心的体系，才能真正地贴近客户，真正地为客户创造价值。

第三，制造业不仅是卖产品，还要卖服务。这将是企业未来的一个增长点。企业不光是卖产品，还要卖场景、卖体验，卖一体化的解决方案。企业必须要有为客户提供一体化解决方案的能力

第四，想要在市场中有竞争能力，就必须聚焦，必须在核心产品上做到足够规模。现在中国的企业所面临的问题，第一是业务太多元，第二是产品线太多太复杂。只有将产品做到行业内数一数二，才能真正具有竞争能力。

面对郭士纳提出的四条原则，华为真正做到位了。

华为坚持技术创新，华为18.8万人中45%是研发人员。每年以销售额的10%～15%资金投入研发，近十年来累计投入研发费用近5000亿，仅2018年研发支出就高达1015亿元，全球企业研发投入排在第五名。

华为与IBM的合作，涉及价值链的各个环节，构建起了真正面向客户的组织体系。

在这次转型中，华为开始逐渐由电信设备制造商，转向电信整体解决方案提供商和服务提供商。

《华为基本法》中的第一条原则就是：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。将核心产品做到世界第一，这恰恰符合了“聚焦”二字。

未来：以创新促进行业升级

如今，工业互联网正在给传统制造业带来前所未有的冲击，越来越多的工厂开始数字化转型，以获得快速应对市场的能力。

邓斌向gongkong小编表示，他认为在这种冲击与变革之下，只有三种企业能够生存：

一、自身具备构建生态圈的能力，例如阿里、华为这样的大企业；

二、被生态，在大企业的带动下，具有补齐生态圈的能力，例如京东牵手腾讯；

三、具有工匠精神的企业，德国、日本的隐形冠军、百年企业很多。在中国，很多企业具备成为隐形冠军的可能性，但需要领军者具有强大的定力，沉下心来做事情。

当下，所有的产品、品牌都在追逐市场，过度依赖营销。但是殊不知，好产品需要积淀，只有靠核心技术和品质才能取胜。对于制造业来说，制造就是要制造高品质的产品。在当下中国制造向中国创造的转型过程中，更多的中国企业要用核心技术去改变世界，用高品质的产品去服务世界。

因此，我们更要回顾制造业本身，唯有打造高质量的产品才能走下去。随着时代的变化，需要用新的生产方式，与生态企业联手共创。

技术是支撑民族发展的腰杆，中国需要更多像华为一样的制造企业，需要更多具备硬核创新实力的企业！

（图片来源于网络）