“正 因为重视中国用户的特殊需求，ITT美国团队特别定制研发并生产出应用于火车终端阻挡的缓冲器，令我们欣喜的是，这款由中国客户首提、已应用于中国轨交行 业的产品，目前在世界其他市场比如德国也有相应需求。”刘久天说，而ITT控制技术为中国相关产业链上小伙伴带来的互动则是，购买部分中国制造的材料，形 成产品后在全球范围内销售，此为一；其二是随着ITT无锡工厂的产线转移，ITT控制技术可以带着国内供应商同步向美国转移。

综上可以梳理出下面这张脉络清晰的“双向给养”互动图：

ITT + 政策，ITT在中国的行走战略

扎根中国，刘久天力图让ITT控制技术与中国水土相服，他从中国重点推出的几个政策着手，阐述ITT的未来发展布局。

“一带一路”政策，目前还处于“铺路”阶段，但ITT控制技术已与中国高铁结下深厚渊源，数以万计的标有ITT控制技术logo的重要零部件正安全平稳地运行在飞驰于各地的高铁上。而通过携手中国中车、振华港机等中国企业，已向海外基础设施建设领域传出“ITT好声音”。

在 助力“中国制造2025”方面，刘久天表示，智能制造关联到的更多的是产品技术提升和应用方案升级以及针对问题、解决问题的精准定位，“用时髦的话说叫需 求侧管理”。ITT控制技术已经着眼全球产业链下棋，将不同行业的客户需求通过全球销售网络和服务体系，迅速反应给全球的设计和制作中心，小到电子产品的 运输和保护，大到超高大楼宇建筑、桥梁、重大基础设施，都能进行柔性化、个性化定制生产。目前，美国有3个工厂在支持中国客户需求，其一在纽约布法罗，支 持工业方面的众多项目，其二在南卡罗莱纳州，提供石油/天然气方面有关流体、气动技术支持，其三在加利福尼亚，专注于航空领域。通过大数据，对收集到的信 息、需求、资源、人财物等进行汇总分析，去除重复设计，提取最佳途径，盘活全球资源进行优化配置。涉及到具体行业，ITT控制技术已经为物流产业、智能仓 储等提供关键零部件解决方案，帮助其实现高效自动化。

“‘互联网+’实属当今世界热点之一，加什么、怎么加，是关键。我们正以饱满的热情融入方兴未艾的物联网。”刘久天说。ITT控制技术在一步步部署当中，先后成为中科院物联网中心和无锡智能工业产业协会理事会员单位。

同时，ITT控制技术会针对中国用户需求开发出新系列产品，将其技术延伸应用到如超高层电梯安全、轨道交通、超高压断路器、工程机械等行业中，根据市场需求从广度和深度两方面进一步拓展。

“ITT中国市场表现优异的原因在于我们能够知才善用、人尽其才来满足客户需求。我们坚信，ITT在中国的业务布局符合市场发展需求。”Farrokh Batliwala说。（文/gongkong张丽莹）