“大部分企业都很关注成本。如果说一下子购入我们所有的产品，投了很多钱，短期内很难得到回报。因此，我们的建议循序渐进，从一些最重要、最紧迫的需求开始，逐步实施各种解决方案。”任晓霞相信，一旦客户尝到甜头，其后续投入就会更加坚决。

曲永雷也表示今年并没有很激进的销售目标，而是希望多培育市场。他的团队也在和一些大型国企接洽中，但还需要花些时间，按照对方的流程一步步推进。

有一个问题无法回避：如果客户只采用博世的部分套件，保留原有系统，是否会不兼容？博世方面强调自身是开放平台，而张延川的观点是：工业4．0的标准正在制定当中，现在提出的解决方案都不能说是标准化的。“如要不同厂家的平台和设备对接，需要这两套系统同时开放接口才行。标准化对接就是：起码底层系统和设备是能够互通的，好比大家都说一种语言，相互才能听得懂。”

此外，在工业4．0的网络基础设施上，现有通信网络的容量和速度不能胜任，5G是必须的。张延川表示：物联网大量应用传感器，要求高密度的数据传输。工业4．0的架构下，要求数据高可靠、低迟延，这是目前的3G＼4G网络满足不了的。发展第五代移动通信技术，是中德工业界的共同看法。