导语

“研华科技”几乎等同于“工控机”，“工控机”亦几乎等同于“研华科技”。这既是研华科技让人艳羡的不二荣耀，却也是研华科技自身的美丽“烦恼”。

因为这一荣耀，研华科技的创始人、董事长，刘克振堪称工控机“教父”。因为这一“烦恼”，刘克振希望撕掉研华科技身上“工控机”的标签，研华科技正自上而下，全体行动，朝向下一个目标再次出发。

2018年，作为传统自动化产品工控机的世界第一品牌，研华科技在其物联网共创峰会上正式宣布，这家自动化巨头已由传统自动化硬件厂商发展为软（WISE-PaaS平台）+硬集成的物联网整体解决方案提供商，并创新性地提出了以共创模式建立物联网生态系统，携手垂直行业专家、系统集成商共同促进物联网落地。

这是研华科技自十多年前探索物联网已来，真正意义上向世界宣告其物联网的战略转型。业界认为，研华科技无疑是在释放其加速落地物联网战略的信号，率先吹响了物联网的冲锋号。

值得强调的是，研华科技以共创模式串起了完整的工业物联网产业价值链，其倡导的半成品物联网解决方案简化物联网应用落地，或将开辟出一条可快速复制的物联网解决方案。

究竟何为共创模式？什么是半成品解决方案？为何研华科技要走出工控机龙头的舒适圈？传统自动化硬件厂商能否玩转物联网软件市场？近日，gongkong®总裁潘英章先生对话研华科技创始人、董事长刘克振先生，两位大咖坐镇gongkong®视频直播间，详细讲述研华的物联网发展之路及战略布局以下为研华科技创始人、董事长刘克振先生专访内容摘编。

走出舒适圈的创新家

【潘英章】：

在中国自动化产业30多年的发展历程中，放眼全中国甚至全球的华人世界，没有一家自动化企业像研华科技这般，把一种细分产品做到了世界第一的位置。不过，研华并未就此满足，仍在积极创新。今天很高兴能够请到研华科技董事长刘克振先生来分享研华科技的物联网战略布局。我好奇的是，研华科技的强项在PC控制平台，为什么会去做并不太擅长的物联网平台？

【刘克振】：

大家都知道，研华科技已经在传统的工控硬件产业深耕了30多年，我们的IPC品牌做到了世界第一，可以说触到了一个天花板，这是过去的一个成绩。今天站在2019年的时间点来看，能明显看到全球市场趋势已然朝向物联网、AI等智能解决方案发展，从技术根本来说，即到了软硬件集成的时代了。

物联网对于研华科技所擅长的硬件产业来说，的确是一个全新的领域。但同时，我个人本身对创新抱有极大的兴趣，所以在传统硬件业务已经做到顶峰的时候，我可以把更多的想法投入到新领域中。事实上，研华科技对这一新领域的布局不是始于当下，追溯对物联网的关注和探索，可以回顾到三十年多前。

尤其是最近的五六年，由我主导的物联网创新团队在软件方面投入了大量的研究。也是在那段时间，我们已经重新定位研华科技为一家软硬件集成平台供应商，以满足逐渐增加的市场需求。而现在努力已初见成效，我们已经完全脱离了软件的摸索阶段，到了研华物联网平台开始发挥软硬件组合能力的时候了。正是前面的积累，才让今天的研华科技迎头赶上了物联网时代。

【潘英章】：

综合来看，研华的这一转型受到了多方面因素的驱动，一是市场需求在发生变化，正如中国市场已由快速扩张规模阶段转变为存量升级阶段，原本以硬件为主的产品需求即将让位于以软件为主的平台需求；二是技术在发生变化，随着互联网产业应用的深入，以及大数据、人工智能等技术的发展，物联网必然会成为将来的发展方向；其三，则是源于研华科技自身的积累和自我的革新，在IPC领域接近巅峰位置时，研华已经开始关注下一个方向，在物联网概念流行之前就已经开始关注到这一领域，并随着市场需求发生变化，做了很多年的物联网储备，所以当时代到来的时候，才能敏锐调整战略。

【刘克振】：

是的，研华长期与国内外客户、伙伴接触，对市场的潮流趋势也格外敏感，现在这个时刻是工业物联网起飞的关键时期。大家都经历过互联网在国内的蓬勃发展，而工业物联网、人工智能等新兴技术将是下一波潮流。我认为五年内，这一市场潜力将会是数十倍的增长，这也让我们的物联网创新团队感到很兴奋。国内工业向物联网发展的趋势毋庸置疑，而研华科技要做的是把潮流趋势转化成可行的经营模式。

【潘英章】：

基于您对工业物联网的发展判断，研华有没有设定一个阶段性目标？

【刘克振】：

研华科技内部有一个目标，是希望在四年后WISE-PaaS平台达成一千家vip用户数量。其中，国内用户数约占一半，其他用户来源于欧美和日韩等全球市场。

作为研华科技的创始人、研华科技物联网战略的主导者，我个人在新领域的探索非常有耐心和恒心。从全球来看，物联网在任何一个国家和领域都是十分火热的话题。当前仍处在物联网发展初期，需求端并没有形成市场规模，同时物联网还没有带来明显的效益增长。