共创是物联网生态的培养皿

【潘英章】：

当前的物联网市场可以说诸侯并起，未来一定是不同的参与者依托自身优势形成清晰的格局。研华科技在共创理念下，聚焦智能工厂和智慧城市等领域的工业物联网应用，这本身是两个非常庞大的领域，那么针对不同的客户类型和客户规模，研华科技如何满足垂直领域用户的深层需求？

【刘克振】：

研华科技的硬件业务覆盖了绝大部分产业，结合过去硬件的经验，工业物联网我们主要分为四大板块，包括智慧工厂、能源电力、智慧城市和智慧医院。因为研华提倡交付半成品解决方案，而后交由专业集成商来做后续的延伸，他们所做的工作也非常关键，因为他们是与终端用户接触最深、时间最久的群体，最懂用户的需求。所以，一方面研华会聚焦本身已涉足的细分行业，同时也会和不同垂直行业的供应商合作，共同提供软硬件服务。

目前，我们有上百位工程师团队在专注于研究平台本身，另外还有一个平行团队则更深入研究智慧工厂、能源电力、智慧城市和智慧医院四大板块的半成品解决方案。不仅是与下游产业以买卖关系共存，同时我们还会通过投资垂直行业的方式，增加共创工业物联网模式的多样性，这都是未来的主要方向。

【潘英章】：

物联网在中国兴起快十年了，前面您提到目前物联网需求端没有形成规模，从市场反应来看，越来越多的战略管理层开始对物联网感兴趣，说明大方向非常明确，包括政策等外部环境，无疑指明了物联网的重要性。现在反而是我们供给侧可能还差一截，尤其是中间的系统集成商的能力升级没有跟上。我记得您说过，市场仍需要一个引爆点，这个引爆点在您看来可能是什么？或者什么时间点？

【刘克振】：

从大环境看，工业4.0、物联网转型是必走之路，没有任何一个企业经营者不是这样想的。研华科技自身经验来说，传统的自动化硬件产品采购权，比如说我们的工控机，很大程度上由企业的中下执行层来决定。但是你会发现物联网的决策权则由公司最高领导层来引导。我们能感觉到企业高层很关心物联网动向，因为现在可以从很多物联网会议上看到他们的身影，但他们基本不会出现在一个硬件产品的发布会上，包括我自己也是这样。

那么为什么市场还不够明显呢？我认为一个原因是市场刚起来，很多平台包括研华都是近一两年才推出来的，技术成熟需要一定的验证过程，不过这个过程不会很久，大概一两年就会变成另一番天地。值得一提的是，研华科技WISE-PaaS平台今年下半年会完成一次全面的完善。而另一方面也是主要原因，虽然我们已经搭建了平台，但是目前市场上系统集成商数量还非常少，规模还很小，系统集成商的服务能力是非常有限的。

为了加速后者的进程，前面我也提到过，研华科技在各垂直领域引入了投资共创的方法，这不是一蹴而就的事情，我们更看重这些投资的长远意义，是为我们实现愿景而打下的基石。那么，现在的主力军就是传统集成商转型的系统集成商，他们在传统集成已经拥有三四十年的经验了，虽然转型并非易事，不过当有一部分人先成功了，那么剩下的则可复制他们的模式，实现快速转型。

我们希望依托研华的平台，优化工业物联网的产业链条，为系统集成商提供软硬件集成一站式方案，那么他们可以把更多精力放到后续的现场中，发挥他们擅长的领域。剩下的就是要等工业物联网引爆点的到来，我认为时间应该不会超过五年。

【潘英章】：

您作为研华科技创始人、董事长，过去把研华科技带到了一个非常好的市场地位，做到了中国第一，也做到了世界第一。依托物联网的战略转型，您希望把研华科技带到一个什么样的发展高度？

【刘克振】：

目前研华科技有一个不变的核心愿景，即全球工业物联网领导厂商。过去研华科技做到了PC控制平台的世界领先供应商，未来我们会基于庞大的中国市场逐步发展到国际，成为全球领先的工业物联网整体解决方案提供商。