“中国市场是一个充满能量的市场，同时，它还是一个非常有趣的市场。它的有趣在于它的波动非常剧烈。市场的可怕并不在于它的剧烈波动，而在于它平静如水。有波动，就说明有机会。这就是今年6月份刚刚上任的三菱电机自动化三菱电机自动化（中国）有限公司总裁 三条宽和先生（中国）有限公司（以下简称三菱电机自动化）的新任总裁三条宽和先生眼中的中国市场。他坦言：虽然我所面临的中国市场正处在新常态阶段，如果我稍微偷一下懒，业绩可能就会很难看，但对于我来说，中国市场依然充满机会，我们要做的，就是抓住这些机会。”

三菱电机自动化（中国）有限公司 总裁 三条宽和

是的，这个时代从来不缺少机会，关键在于谁能够着眼于未来，及时调整市场策略，不断变革和创新，与时俱进。对于中国市场充满期待的三条宽和，显然已经做好了准备。

“我们将更关注如何提高客户的生产效率，提升品质，帮助他们构筑一个较为完善的系统，最终实现整个供应链的价值提升。”

从TCOE到TVOE

三菱电机自动化在中国的发展，从1993年设立“菱电国际（上海）有限公司”开始。随着中国经济的发展，事业不断扩大。从本地化生产，到全国服务网络的完善；从产品的推广销售，到综合解决方案的提供。如今，为了契合“中国制造2025”的转型需要，三菱电机自动化在原来提出的TCOE（Total Cost of OwnershipEngineering）降低客户综合成本理念的基础上，又升级为TVOE（Total Value of Ownership Engineering）为客户提供综合价值方案。三条宽和告诉记者：“若想实现中国制造由大变强的目标，仅仅依靠成本竞争的模式是不够的，除成本之外，中国企业需要具有更高价值的解决方案，来提升自身的核心竞争力。因此，我们为客户提供的不再是一个单纯的降低综合成本的解决方案，而是一个富含整个价值链的价值方案。当然，成本也是价值的一部分，我们依然会致力于如何降低客户的综合成本。除此之外，我们将更关注如何提高客户的生产效率，提升品质，帮助他们构筑一个较为完善的系统，最终实现整个供应链的价值提升。”

从TCOE到TVOE，看似只是一个单词的变化，然而这背后体现出的是三菱电机自动化对于市场的精准把握和适时调整，以及多年来在技术、产业链上的持续布局。作为近年来三菱电机自动化在中国市场上主推的理念，e-F@ctory在此次转变中被赋予了更重要的意义。三条宽和表示：“e-F@ctory是三菱电机自动化实现从TCOE到TVOE转变背后的关键支撑。e-F@ctory是三菱电机自动化实现从TCOE到TVOE转变背后的关键支撑。”

e-F@ctory—理想到现实的推进

作为工厂自动化领域的知名日企，三菱电机自动化对于制造业的发展有着敏锐的洞察力，早在2003年，就提出了“e-F@ctorye—整合FA”的理念。三条宽和认为，如果说十年前当我们第一次提出e-F@ctory理念时，它还仅仅是一个“”空中楼阁”的理念的话，那么如今的e-F@ctory，伴随着计算机、互联网、传感器、大数据等技术的进步，它已经从理想走进现实，成为可以切实帮助中国制造企业提升竞争力的重要手段。

以三菱电机名古屋制作所伺服电机工厂为例， 该工厂在2005年引入e-F@ctory后，设备运转率提高190%，整体生产力提高到180%，开发周期缩短50%，充分验证了e-F@ctory的可行性和有效性。

与名古屋工厂一样可以作为e-F@ctory解决方案样板工厂的还有三菱电机自动化机器制造（常熟）有限公司（以下简称MEAMC）。这家在中国的e-F@ctory样板工厂成为了众多中国企业参考的范例。MEAMC生产的主要产品是NC（数控装置）、伺服系统、可编程控制器等用于建立生产线的必需设备，广泛应用于智能手机、轮胎、太阳能、包装印刷等各种制造领域。通过导入e-F@ctory系统，MEAMC实现了工厂整体最优化、生产和能源的可视化，从而在生产率的提高、实时品质监控、节省能源等方面取得了显著效果。据三条宽和透露，未来，三菱电机将在全球所有的工厂中陆续导入e-F@ctory，中国的大连和厦门工厂亦在开展这方面的工作。

除了自身积极践行e-F@ctory以外，三菱电机自动化近年来也在中国市场持续推进e-F@ctory，并有着丰富的成功经验。以中国某石膏板生产厂商为例，在引入e-F@ctory后，强化了产线和工厂单位的管理，并实现了生产性能的提升。据三条宽和介绍，这家企业起初只是在集团的一家工厂中试点运行e-F@ctory，收获了非常好的效果后，便在整个集团的所有工厂中全部导入e-F@ctory，并把这些工厂统一到一个大的e-F@ctory系统里，对各个工厂处理的过程数据集中管理，有效提高了运营效率及企业竞争力。