一天后，与他在杭州会面的客户也有近似意味，这是国内最大的酒店厨具公司之一。这家公司很愿为先进技术投资：目前市场上比较先进的全数控折弯机，售价一千多万元，据农所知全佛山可能一台都没有，但这家企业就拥有两台。

　　这种“技术控”企业令农百乐兴奋、技痒。“他们想做一条先进的整线，如果是两年前难度会很大，但现在机器人定位、转运、识别技术都有了很大提升，所以我们没有问题。”农百乐说，这种生产线能实现空前流畅的生产流程，并适应不同产品的复杂要求，远超传统办法。

　　“大西南是下一个蓝海”

　　广东包括佛山机械装备在国内的名气，是艾乐博机器人在长三角打拼的一项优势。而在这家企业看来，西南肯定是以后另一个机器人蓝海，进军西南只是早晚问题。

　　作为相对新鲜的机电设备，工业机器人产业链的售后服务、咨询部门，对成熟的机器人市场来说必不可少。2014年12月8日晚上，在与嘉兴一家企业谈判完毕后，农百乐终于有空宴请被其派驻到嘉兴的员工—艾乐博机器人的第一家分公司开在了这座位于上海和杭州之间的城市，核心业务是售前售后支持。

　　嘉兴周边，从上海、昆山，再到常州、张家港，密布着机器人产业园，大量企业就近服务市场。有截至2014年9月的统计称，中国机器人相关企业数量已达到428家，其中长三角的企业数量超过珠三角。

　　大量的供应，推动市场走向成熟、透明。以农百乐落脚的嘉兴为例，2014年8月，在中国机械工业联合会、中国机器人产业联盟、嘉兴市政府的共同推动下，嘉兴市机器换人推广服务中心宣布将在全国首创“工业机器人4S工程中心”。从字面来看，也许当地企业未来将能像买车一样挑选机器人。

工业机器人在嘉兴的需求呈跳跃式增长。当地媒体称，2013年嘉兴全市完成“机器换人”技改投资315亿元，万元工业增加值从业人数下降8.9%，全市减少低端用工9万人。当地对“减少低端用工”这一指标孜孜以求，计划到2015年累计减少用工20万人左右。

　　这座城市，距离农次日要拜访的苏州某家不锈钢制品有限公司，动车仅有一个多小时路程。用农百乐的话说，这家企业“代表了国内不锈钢炊具制造的最高要求”。

　　这一年来，他几乎每个月都要到这家阳澄湖边上的企业走一次，同时也顺便吃了不少大闸蟹。未来，也许会有越来越多来自各地的机器人企业，被苏州的“美味”吸引而至。

　　农百乐自己数了一下，排除还在谈的客户，2014年其在长三角已签约或投产的企业项目有7、8个，其中多为龙头企业。

　　而在总长近一周的长三角之行中，他拜会了7家企业，显然其中一些将成为稳固的客户。农百乐会继续他的长三角之旅，让客户的购买量，从第一条生产线发展到更多条。在这个过程中，他也需要警惕竞争者的到来。

　　一天后，在乘上D3045次动车，从苏州前往上海虹桥机场、返回广东的路上，农百乐回想起去年11月底、到长三角之前的重庆之旅。那是11月28日，他被重庆市永川区一个工业园区邀请到当地考察。这是一次题中之义的回访，此前曾有永川的客人到佛山考察，并参观了艾乐博机器人。

　　此时的重庆，已决心做大机器人产业。重庆市的数控机床暨智能装备产业基地就设在该区。在重庆，他能体会到人们对“广东机器人企业”这一区域品牌的热情。广东、具体到佛山机械装备在国内的名气，也是艾乐博机器人在长三角打拼的一项优势。

　　“西南肯定是以后另一个机器人蓝海，进军西南只是早晚问题。”在大开眼界、感受重庆的决心、吃过地道的火锅之后，农百乐已在郑重地考虑如何进军重庆。其实早在很久之前，佛山嘉滕机器人就被引入重庆。

　　一个旧闻是，在2008年，永川曾有一次对佛山的招商高峰，对象是陶瓷产业。当时有消息称，佛山陶瓷企业在永川将投资30亿元建陶瓷产业园。现在，昔日的佛山陶瓷主产区禅城，仅剩17家陶瓷企业。而永川也把机器人作为未来产业而培育。

火锅前的农百乐并不清楚这些过往。此时的他，正在想着数日后的上海之行，比较着长江边上，上下游两个市场的未来。

　　“创一代”浙商的“机器人观”：

　　“机器人不代表一切，但没有机器人万万不行”

　　“我们协会76家企业，现在有15家用了机器人。”回到佛山不久，农百乐迎来了刚刚在宁波余姚见面的浙商黄和钦。黄和钦在余姚经营宁波五谷金属制品有限公司等几家企业的同时，还担任着余姚市的五金制品协会会长，他同时还是高级经济师。